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从广告受挫到VC落幕,互联网公司如何“硬核”?

admin 互联网 2019-06-06 20:52:26 互联网   广告   流量   市场   同比   本质   平台   头条   申通   德高   腾讯会   申通德高   roi   陈大年   小年糕
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广告主的钱现在没那么好赚了,流量获取也更难了。那在面对广告“倒春寒”这种境况下,互联网公司要怎么做呢?

广告“倒春寒”

最近,ctr媒介智讯爆出了一个惊人数据:一季度,全媒体广告刊例花费下降11.2%。这个数据让人倒吸一口冷气,因为这是中国广告市场过去11 年的最大降幅。

首当其冲的是传统广告,刊例花费同比下降16.2%,以往的大头——酒类、化妆品、通讯的金主爸爸们忽然不敢出手了。

个中代表比如分众传媒,一季度营业收入26.11亿元,同比下降11.78%。

互联网公司日子就好过?实际上,互联网广告一季度降幅6%。且不说百度因为广告营收受挫而股价下跌,即便“龙头老大”的腾讯,网络广告该季的营收为133.77亿元,同比增长仅为16%,媒体广告收入仅增长5%。

大公司们尚且如此,更何况中小公司呢?

之所以出现“倒春寒”,往往是多种因素的叠加:

    大盘缩小。大行情是消费低迷、现金吃紧,广告主信心下降、纷纷削减广告预算。 流量主增加。即便是互联网行业,也不断涌现出快手抖音这样的短视频平台,趣头条拼多多这样的下沉市场平台,知乎小红书这样的新消费平台,各大平台的kol、社群和私域流量们……大盘小了,抢肉的却越来越多了,结果很显然,要么大家赚的都不多了,要么利润逐步向头部集中。 行业公开透明。信息不对称渐渐消失,比稿和询价成为常态,直接导致了利润的进一步压低。 结构转向。品牌广告逐渐降低,效果类广告比重上升,广告主再也不是人傻钱多任性投,开始注重实实在在的变现和转化。笔者一个申通德高的朋友表示,一季度太惨烈了,很多去年的大金主都在砍预算,特别地铁主要就是品牌类广告,在这个全球地铁广告营收最好的公司,他第一次感到了寒意。 季节因素。春节本来就是广告行业的淡季,很多用户在春节期间走亲访友,花在网上的时间少了。 回款周期。伴随着税收政策的趋严,大多数公司的财务流程都更加严格规范了,回款没那么容易了,很多时候一堆应收帐款回不来,真的是三分钱难倒英雄汉。 腾讯的动向。微信是整个互联网最大的流量池,过去有很多网络公司擅用“增长黑客”,裂变分销、红包补贴玩得6到飞起,其实就是吃微信流量的红利。但是现在,微信没那么慷慨了,从裂变到打卡,创业者们一个个引以为傲的增长手段纷纷被微信封杀,而微信里的广告位却越来越多,从朋友圈三条到时刻视频广告位。

可见的趋势是,腾讯会逐步加强社交广告的营收,再在微信里“取巧”无异于与虎争肉了。

无论是以上哪几种原因,结果都是一致的:对于互联网公司来说,流量的获取更难了,变现也更难了,广告主的钱也没那么好赚了。

互联网的半条命

为什么广告下挫如此重要?

这不仅因为广告是整个宏观经济的晴雨表,更因为在游戏、互金先后被严管之后,广告俨然已经成为互联网经济的“半条命”。

归根结底,互联网经济的本质就是“流量经济”,做的是流量买卖的生意。任你解读得天花乱坠,其商业模式无非两个“半条命”:

一是短期获得很高的流量,用这个流量的快速增长融资、圈大钱。 二是短期获得很高的流量,用这个快速增长的流量变现、赚大钱。

怎么变现?无非广告、增值服务、交易、金融几种模式,而且目前的主体、大头依然是广告。

一旦广告变现不那么顺畅,行情就要受到影响。那么问题来了,这个影响是短期还是长期的,是正常的淡季遇冷,还是一系列更加严酷行情的开始?

这就要看二季度,情况会更好还是更糟?

申通德高的朋友说,二季度应该不错,一方面是电商618,另一方面奶质饮品开始发力。

到哪去“续命”

这两年,很多人都在说要“回归商业本质”,这句话很有逼格,但放在这里却异常实在。

对于广告金主来说,商业本质无非就是追求更好的roi投入产出比。所以互联网公司要做的很简单:要么能让商家花更少的钱、触达更多他想要的客户,要么就全面提升广告的转化效率。

如果广告市场注定已是存量且不断收缩,那么互联网人就只能去抢传统广告的蛋糕,这场战争注定残酷,但是我们也别无选择。

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