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森鹰的世界吉尼斯纪录诞生记!

admin 家居装修 2019-06-07 14:00:48 企业
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6月5日,由德国工商大会,德国联邦经济与能源部组织的“建筑节能项目展示——德国制造”暨中国华北地区德国建筑节能解决方案在京举行。森鹰窗业董事长边书平先生来到现场,接受大会颁发的表彰证书和德国工商联合会的认证标识,并且同德国被动式建筑大师路德维希•隆恩联合发表演讲。以下为演讲全文——

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各位专家,各位企业家:

大家好!

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1998年,也许是上天的命定,中国有了森鹰这个名字。由于起步于德式木窗,主材选用的是三层实木胶合而成的集成材,因此取名时首先选用了一个三木为森的“森”字,森为木之源;同时,我们渴望做成一个有鹰的那般精神和力量的长寿企业,于是又选用了一个“鹰”字,鹰为鸟中王;取名森鹰。英文名字SAYYAS,是SAY YES的德文演变,试图表达这样一种初心:做出来的产品,人人都说好!

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一、初探

从1999~2008这头十年,森鹰可谓是有聚焦无定位。当时,我的经营思路有些无知无畏,认为既然已经聚焦到只做木窗了,那就把森鹰做成木窗博物馆吧!于是乎,除了起初一见钟情的德式木窗外,又引进了意式木铝复合窗、美式摇臂外开窗等。混沌中干了10年,终于认识到:这样做不行,必须要走一条窄而深的路才可能更长久。

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2009年,是森鹰第二个十年的起步,我们开始寻求更精准的定位。懵懂之间,我们察觉到节能环保似乎是一条指向未来的“大道”。

随即立项研究,开发出了一款我们称之为“Thermo100”的产品,Uw值低于0.8,在当时,这个指标是不可想象的,有谁会选用传热系数如此低的窗呢?可惜,这款产品存在结构问题,没有拿到德国PHI的认证。

2010年,我们组团参加德国纽伦堡门窗博览会,这是门窗界两年一度的国际盛会。会后,我召集大家讨论参会感想,大家看法各异。我就和大家说,你们有没有发现,欧洲变天了,几乎所有的窗产品都采用三玻暖边,Uw值都小于0.8了,这和两年前的纽伦堡会相比,有着巨大的不同。参会所见进一步印证了我们前面的“察觉”。

今日的欧洲,明日的中国。我是这样认定的。

从此,定位节能环保成为我们的专一选择,再无二心。今天我们更视其为森鹰之安身立命之本,把极限降耗、极美生活作为我们的使命。不过,说实话,这个定位思路与现代营销学的逻辑是相悖的,并非基于顾客的心智认知,反而是从自我意愿出发的,往大里说,是以天地万物为中心的!而市场之道唯适者生存,不去深究顾客端是否在意节能环保,这份“勇于敢”是危险的。但我们没管这些,因为建筑能耗已经像房间里的大象不容再熟视无睹,而建筑外窗是产生这一能耗的巨大黑洞。作为森鹰,能置之不理吗?

二、前行

随后的两年,团队力出一孔,开发、试验、测试,步步深入,终于在2012年7月20日成功推出了中国第一款与被动式建筑配套的木窗产品,取名Passive120(简称P120)。这款产品成功填补国内被动窗领域的空白,美中不足之处是仅达到了德国PHI的B级认证。如今,这款曾一度被行业认为是噱头的P120,经过七年间的多次升级改进已经日臻完善,占据了中国被动房使用木窗90%的市场,差不多投用了快100个项目。去年中标的某地产单项目达1.65亿元。为森鹰2018年销售增长59.74%做出了贡献。

必须特别一提的是,在我们埋头开发并推广被动式产品的同时,2011年,我们大刀阔斧地砍掉了占据销售额60%的除德式木窗之外的所有其它产品线,原因是其它产线很难做成超级节能产品。这一大破大立之举曾引发了整个行业的惊骇和不解。因为只有德式木窗最具系统性,且最适合做成被动式产品,所以我们义无反顾地选择了放弃。至此,我们终于完成了“放弃,再聚焦,重新定位”的重要战略变革。

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